Description du poste
Votre mission principale consiste à conquérir de nouveaux clients industriels, tout en assurant le suivi et la fidélisation d’un portefeuille de clients existants.En tant que Business Developer & Account Manager, vous êtes un moteur du développement commercial de Belgotech. Votre activité est principalement orientée vers la prospection et l’acquisition de nouveaux clients.
Dans ce cadre, vos responsabilités sont les suivantes :
Prospecter activement de nouveaux clients par téléphone, par e-mail, via les réseaux professionnels et directement sur le terrain ;
Identifier de nouvelles opportunités commerciales et développer un réseau de contacts dans les secteurs industriels ;
Consacrer environ 70 % de votre activité à la conquête de nouveaux clients ;
Assurer le suivi et la fidélisation d’un portefeuille de clients existants, représentant environ 30 % de votre activité ;
Comprendre et qualifier les besoins techniques et commerciaux des prospects et des clients ;
Orienter les demandes qualifiées vers les Key Account Managers et les chefs de projet ;
Collaborer avec les référents techniques internes afin de construire une réponse adaptée aux besoins du client ;
Assurer un suivi rigoureux des contacts, des opportunités et des actions commerciales dans notre ERP ;
Suivre et rapporter régulièrement votre activité : prospection, pipeline, opportunités, taux de conversion et résultats ;
Participer à des salons, événements professionnels et actions de représentation commerciale.
